کد خبر: ۱۶۳۹۳۹

تاریخ: ۲۲ آبان ۱۴۰۳ - ۰۹:۵۷

کارشناس بازرگانی خارجی در یادداشتی نوشت:

بازاریابی و تجاری‌سازی؛ از کارگاه‌های محلی تا ویترین‌های جهانی

بازاریابی و تجاری‌سازی نقشی حیاتی در رونق اقتصادی صنایع‌دستی دارد و به دلایل مختلف می‌تواند تأثیرات مثبت گسترده‌ای بر این حوزه داشته باشد.

مینا قربانی، کارشناس بازرگانی خارجی در یادداشتی نوشت: بازاریابی و تجاری‌سازی نقشی حیاتی در رونق اقتصادی صنایع‌دستی دارد و به دلایل زیر می‌تواند تأثیرات مثبت گسترده‌ای بر این حوزه داشته باشد:

​۱- ​افزایش آگاهی و شناخت عمومی: بازاریابی موجب می‌شودکه افراد بیشتری با محصولات صنایع‌دستی آشنا شوند. این آگاهی از طریق تبلیغات،  رسانه‌های اجتماعی،  و نمایشگاه‌های هنری به دست می‌آید و باعث می‌شود که تقاضا برای این محصولات افزایش یابد.

​۲- ​ایجاد ارزش افزوده برای محصولات: با بازاریابی مناسب، صنایع‌دستی می‌تواند از یک کالای ساده به یک محصول با ارزش هنری و فرهنگی تبدیل شود. این ارزش افزوده می‌تواند به افزایش قیمت فروش و سودآوری تولیدکنندگان منجر شود.

​۳- ​دسترسی به بازارهای جدید: با تجاری‌سازی و بازاریابی، صنایع دستی می‌تواند به بازارهای جهانی و مشتریان بین‌المللی معرفی شود. این امر به توسعه صادرات و کسب درآمد ارزی برای کشور کمک می‌کند. به‌ویژه در کشورهایی با فرهنگ غنی و صنایع‌دستی متنوع، تقاضا برای محصولات اصیل و دست‌ساز در بازارهای خارجی بسیار بالاست.

​۴- ​ایجاد شغل و کاهش بیکاری: با گسترش بازار و افزایش فروش، نیاز به نیروی کار بیشتری برای تولید، بسته‌بندی، بازاریابی و توزیع ایجاد می‌شود. این امر باعث ایجاد فرصت‌های شغلی جدیدبه‌ویژه در مناطق محروم و روستایی می‌شود،  جایی که صنایع‌دستی به‌عنوان یکی از منابع اصلی درآمد محسوب می‌شود.

​۵-​ کمک به حفظ و احیای میراث‌فرهنگی: بازاریابی مناسب صنایع‌دستی می‌تواند به حفظ و ترویج هنرهای سنتی و میراث فرهنگی کمک کند. با تقویت تقاضا برای محصولات سنتی، نسل جوان نیز به یادگیری و ادامه این هنرها ترغیب می‌شود و بدین ترتیب از فراموشی هنرهای سنتی جلوگیری می‌شود.

​۶-​ افزایش رقابت‌پذیری: با به‌کارگیری استراتژی‌های بازاریابی مدرن، صنایع‌دستی می‌تواند با محصولات مشابه در بازارهای جهانی رقابت کند. این رقابت‌پذیری شامل بهبود کیفیت محصولات، بسته‌بندی و حتی طراحی‌های مدرن‌تر می‌شود تا سلیقه‌های مختلف را جذب کند.

​۷-​ افزایش درآمد و بهبود وضعیت معیشتی: در نهایت، افزایش فروش و صادرات صنایع‌دستی منجر به افزایش درآمد تولیدکنندگان و بهبود وضعیت معیشتی هنرمندان و خانواده‌هایشان می‌شود. این امر می‌تواند به کاهش فقر و توسعه پایدار در مناطق محروم کمک کند.

در این راستا چنانچه به ابزارهای تجاری‌سازی  صنایع‌دستی نگاهی عمیق بیندازیم خواهیم دانست که در محورهای ذیل  می‌بایست گام برداشت و توجه‌ای متفاوت داشت

۱- دسترسی به مشتریان بین‌المللی

یکی از بزرگ‌ترین مزایای ورود به بازارهای جهانی،  دسترسی به مشتریان بین‌المللی است که ارزش زیادی برای محصولات دست‌ساز و هنری قائل هستند. صنایع‌دستی اغلب به دلیل اصالت و کیفیت منحصر به فردی که دارد، در بازارهای خارجی محبوب است. ایجاد زمینه‌های فروش بین‌المللی از طریق فروشگاه‌های آنلاین،  همکاری با برندهای جهانی،  و نمایشگاه‌های بین‌المللی به تولیدکنندگان این امکان را می‌دهد که محصولات خود را به مخاطبانی در سطح جهانی معرفی کنند.

۲- ایجاد برند و هویت فرهنگی

ورود به بازار جهانی نیازمند ایجاد یک برند قدرتمند و معرفی درست فرهنگ و اصالت محصولات است. بازاریابی بین‌المللی،  بر ارزش‌های فرهنگی و داستان‌های پشت هر محصول تأکید دارد، که این موضوع می‌تواند جذابیت زیادی برای مشتریان خارجی ایجاد کند. با ایجاد برندهای قابل اعتماد و معتبر در سطح جهانی،  محصولات صنایع دستی می‌توانند به عنوان نمادی از فرهنگ و هنر یک کشور معرفی شوند که اینامر خود به افزایش ارزش و اعتبار محصول کمک می‌کند.

۳.  استفاده از کانال‌های فروش آنلاین بین‌المللی

فروشگاه‌های آنلاین جهانی و دیگر پلتفرم‌های فروش محصولات دست‌ساز، زمینه‌ای برای عرضه صنایع دستی در سطح بین‌المللی ایجاد کرده‌اند. این فروشگاه‌ها به تولیدکنندگان امکان می‌دهند تا محصولات خود را بدون نیاز به واسطه و به‌صورت مستقیم به مشتریان بین‌المللی بفروشند. از طرفی، حضور در این بسترها نیازمند توجه به استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال تا محصولات در نتایج جستجوی مشتریان خارجی بهتر دیده شوند.

۴.  مطالعه و تحلیل سلیقه و نیازهای بازارهای مختلف

هر بازار جهانی ویژگی‌ها و سلیقه‌های خاص خود را دارد. به عنوان مثال، مشتریان اروپایی ممکن است به صنایع دستی با طراحی‌های مینی مال و ساده علاقه‌مند باشند، در حالی که در کشورهای آسیایی، طرح‌ها و رنگ‌های بومی و خاص بیشتر مورد استقبال قرار می‌گیرد. بازاریابی بین‌المللی نیازمند تحلیل دقیق این نیازها و تنظیم تولید بر اساس تقاضای هر بازار است. استفاده از اطلاعات بازار و حتی نظرسنجی‌ها از مشتریان می‌تواند در شناخت بهتر این نیازها کمک کند.

۵.  بهبود بسته‌بندی و استانداردهای صادراتی

برای موفقیت در فروش بین‌المللی،  بسته‌بندی و رعایت استانداردهای بین‌المللی نقش بسیار مهمی دارند. بسته‌بندی جذاب و مطابق با استانداردهای بین‌المللی می‌تواند ارزش محصول را افزایش داده و از آن در طول حمل و نقل بین‌المللی محافظت کند. رعایت استانداردهای کیفیت و بسته‌بندی باعث افزایش اعتماد مشتریان خارجی می‌شود و می‌تواند مانع از بازگشت کالا یا نارضایتی مشتریان شود.

۶.  شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای بین‌المللی

نمایشگاه‌ها و رویدادهای بین‌المللی مانند نمایشگاه‌های صنایع دستی، هنری و فرهنگی فرصت‌های بسیار خوبی برای معرفی محصولات به خریداران و نمایندگان بین‌المللی هستند. این رویدادها به تولیدکنندگان صنایع دستی امکان می‌دهد که به‌طور مستقیم با مشتریان و خرده‌فروشان بین‌المللی ارتباط برقرار کنند، از سلایق آن‌ها مطلع شوند و قراردادهای همکاری یا صادرات منعقد کنند.

۷.  استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای بازاریابی جهانی

به برندها این امکان را می‌دهند که به‌راحتی با مخاطبان بین‌المللی ارتباط برقرار کنند. نمایش محصولات، ویدیوهای کوتاه از روند ساخت و معرفی هنرمندان پشت این آثار در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند علاقه و اعتماد مشتریان را به صنایع دستی جلب کند. علاوه بر این،  امکان تعامل مستقیم با مخاطبان و دریافت بازخوردهای آنان در شبکه‌های اجتماعی به بازاریابی مؤثرتر کمک می‌کند.

۸.  افزایش درآمد ارزی و بهبود اقتصاد محلی

با فروش محصولات صنایع‌دستی در بازارهای جهانی،  درآمد ارزی به کشور وارد می‌شود که این موضوع به بهبود اقتصاد داخلی و حمایت از تولیدکنندگان محلی کمک می‌کند. درآمد حاصل از فروش بین‌المللی می‌تواند به تولیدکنندگان امکان دهد تا کیفیت محصولات خود را بهبود دهند، تولید خود را افزایش دهند و از این طریق به توسعه پایدار اقتصادی و اشتغال‌زایی در مناطق محروم دست یابند.

۹.  ترویج و آموزش فرهنگ و هنر محلی در سطح جهانی

صنایع دستی علاوه بر سودآوری اقتصادی،  می‌تواند به عنوان سفیری فرهنگی در سطح جهان عمل کند. وقتی که یک محصول صنایع دستی با داستانی خاص و نمادی از یک فرهنگ عرضه شود، مشتریان به‌نوعی به فرهنگ و تاریخچه آن منطقه علاقه‌مند می‌شوند. این موضوع به معرفی فرهنگ‌های مختلف در سطح جهان کمک می‌کند و از سوی دیگر،  تقاضا برای محصولات فرهنگی و هنری را افزایش می‌دهد.

۱۰.  رقابت‌پذیری در برابر محصولات مشابه در بازار جهانی

در بازارهای جهانی،  صنایع دستی با محصولات مشابه یا رقیب‌هایی از سایر کشورها مواجه است. استفاده از استراتژی‌های بازاریابی متمایز،  تمرکز بر کیفیت و طراحی اصیل و رقابتی می‌تواند محصولات صنایع دستی را در برابر رقبای جهانی قوی‌تر کند. به عنوان مثال، با افزودن ویژگی‌های مدرن به طراحی سنتی،  صنایع دستی می‌تواند به‌ راحتی در بازارهای مختلف جایگاه خوبی کسب کند.

در مجموع، بازاریابی و تجاری‌سازی بین‌المللی،  ابزاری کلیدی برای معرفی،  توسعه و افزایش فروش صنایع دستی در بازار جهانی است. این امر نیازمند استراتژی‌های بازاریابی دقیق،  رعایت استانداردها، استفاده از فناوری‌های دیجیتال و آشنایی با نیازهای بازارهای هدف است.  بازاریابی و تجاری‌سازی به رونق اقتصادی صنایع دستی از طریق افزایش آگاهی عمومی،  توسعه بازارها، ایجاد شغل و بهبود وضعیت معیشتی هنرمندان کمک می‌کند و می‌تواند راهکاری مؤثر برای توسعه اقتصادی،  فرهنگی و اجتماعی در جوامع باشد. بازاریابی و تجاری‌سازی صنایع دستی در بازارهای جهانی به دلایل مختلفی برای توسعه و رونق این صنعت مهم است و می‌تواند نقش اساسی در فروش و درآمدزایی برای تولیدکنندگان صنایع دستی ایفا کند.