مسیر رشد یک شرکت فناور از بازارسنجی تا تولید

به گزارش بازارکار به نقل از روابط عمومی سازمان تجاری‌سازی و اشتغال دانش بنیان (ستفا)؛ تجربه بسیاری از کشور‌ها نشان می‌دهد اقتصاد‌هایی که زیرساخت‌های نوآوری قوی‌تری دارند و شبکه‌ای پویا از شرکت‌های فناور، استار‌تاپ‌ها و مراکز تحقیق و توسعه را در اختیار دارند، در مواجهه با بحران‌ها از تاب‌آوری بیشتری برخوردارند و می‌توانند سریعتر خود را با شرایط جدید تطبیق دهند.

نوآوری در دل بحران؛ مسیر رشد یک شرکت فناور از بازارسنجی تا تولید

 در واقع، شرکت‌های دانش‌بنیان و فناور به دلیل ماهیت چابک، دانش‌محور و مبتنی بر نوآوری خود، قادرند در شرایط پیچیده اقتصادی راهکار‌های جدیدی برای حل مسائل صنعتی و تولیدی ارائه دهند. این شرکت‌ها علاوه بر کمک به بومی‌سازی فناوری‌ها و کاهش وابستگی به واردات نقش مهمی در ایجاد اشتغال تخصصی، افزایش بهره‌وری تولید و توسعه صنایع داخلی ایفا می‌کنند. به همین دلیل، در بسیاری از کشور‌ها حمایت از شرکت‌های فناور به یکی از ارکان سیاست‌گذاری اقتصادی تبدیل شده است.

در ایران نیز طی سال‌های اخیر، توسعه اقتصاد دانش‌بنیان به عنوان یکی از رویکرد‌های راهبردی برای عبور از چالش‌های اقتصادی مورد توجه قرار گرفته است. شکل‌گیری زیست‌بوم نوآوری شامل پارک‌های علم و فناوری، مراکز رشد، صندوق‌های سرمایه‌گذاری و نهاد‌های تجاری‌سازی فناوری، بستر مناسبی برای تبدیل ایده‌های فناورانه به محصولات قابل عرضه در بازار فراهم کرده است.

در این میان، سازمان تجاری‌سازی فناوری و اشتغال دانش‌بنیان جهاددانشگاهی (ستفا) با هدف تسهیل فرآیند انتقال فناوری به بازار و حمایت از شکل‌گیری کسب‌وکار‌های نوآورانه، نقش مهمی در توسعه این زیست‌بوم ایفا می‌کند.

یکی از مجموعه‌های فعال در این حوزه، پارک علم و فناوری البرز است که به عنوان زیرمجموعه سازمان تجاری‌سازی فناوری و اشتغال دانش‌بنیان (ستفا)، در سال‌های اخیر میزبان شرکت‌های فناور و نوآور متعددی بوده و تلاش کرده است بستر مناسبی برای رشد ایده‌های فناورانه، توسعه محصولات دانش‌بنیان و ایجاد اشتغال تخصصی فراهم کند. حضور شرکت‌های نوآور در چنین محیطی علاوه بر دسترسی به زیرساخت‌های پژوهشی و فناوری، امکان تعامل و شبکه‌سازی با سایر بازیگران زیست بوم نوآوری را نیز فراهم می‌کند.

در همین راستا، روابط عمومی و امور بین‌الملل ستفا در گفت‌وگویی تفصیلی با حسین قرنفلی، مدیرعامل شرکت «کیمیا فناور ویرا»، به بررسی تجربه شکل‌گیری و توسعه یک شرکت فناور در حوزه محصولات ضدعفونی کننده صنعتی و چالش‌ها و فرصت‌های پیش روی آن در شرایط اقتصادی و جنگی پرداخته است.

از بازارسنجی تا تاسیس یک شرکت فناور

حسین قرنفلی در ابتدای این گفت‌و‌گو با اشاره به روند شکل‌گیری فعالیت‌های این شرکت گفت: ایده اولیه شکل‌گیری فعالیت ما به حدود سال ۱۴۰۰ بازمی‌گردد.

وی افزود: در آن زمان با بررسی بازار و شناخت نیاز‌های صنایع مختلف، به این نتیجه رسیدیم که حوزه محصولات ضدعفونی کننده تخصصی برای صنایع غذایی و دامداری ظرفیت قابل توجهی برای توسعه دارد.

وی ادامه داد: در ابتدا فعالیت‌ها به صورت غیررسمی و در قالب همکاری با یک شرکت دیگر آغاز شد و طی حدود یک تا دو سال، تلاش کردیم با مطالعه بازار، گفت‌و‌گو با فعالان صنعتی و بررسی نیاز‌های واقعی واحد‌های تولیدی، تصویر دقیق‌تری از این حوزه به دست آوریم.

قرنفلی گفت: این مرحله در واقع یک فرآیند بازارسنجی و شناخت نیاز‌های صنعت بود که نقش مهمی در تعیین مسیر توسعه شرکت داشت.

به گفته وی، پس از طی این مرحله و کسب شناخت بهتر از بازار، از سال ۱۴۰۲ فعالیت‌ها وارد فاز جدی‌تری شد و فرآیند طراحی محصولات و عرضه آنها به بازار آغاز شد.

وی افزود: در ادامه و با شکل‌گیری تیم تخصصی و تثبیت مسیر فعالیت، شرکت کیمیا فناور ویرا در سال ۱۴۰۳ به طور رسمی تأسیس شد.

قرنفلی تصریح کرد: این شرکت از سال ۱۴۰۴ به عنوان یک شرکت فناور عضو پارک علم و فناوری البرز شده و هم اکنون نیز در حال طی کردن مراحل ارزیابی برای دریافت تأییدیه دانش‌بنیان است.

توسعه پنج محصول تخصصی برای صنایع غذایی و دامداری

مدیرعامل شرکت کیمیا فناور ویرا با اشاره به حوزه فعالیت این شرکت گفت: تمرکز اصلی ما بر توسعه و عرضه محصولات ضدعفونی کننده تخصصی برای صنایع غذایی و صنایع دامداری است.

وی افزود: این صنایع به دلیل ارتباط مستقیم با سلامت انسان و زنجیره تأمین مواد غذایی، نیازمند رعایت استاندارد‌های بهداشتی بسیار دقیق هستند و به همین دلیل کیفیت مواد ضدعفونی کننده مورد استفاده در آنها اهمیت زیادی دارد.

وی ادامه داد: طی حدود دو سال فعالیت متمرکز در این حوزه، توانسته‌ایم پنج محصول مختلف را طراحی و توسعه دهیم که از این میان دو تا سه محصول در حال حاضر در بازار عرضه شده و فروش فعال دارند.

قرنفلی گفت: در شش ماه گذشته نیز دو محصول جدید در شرکت طراحی شده که یکی از آنها قرار است در ماه آینده وارد بازار شود.

وی افزود: توسعه چنین محصولاتی نیازمند ترکیبی از دانش تخصصی شیمی، تجربه صنعتی و شناخت دقیق نیاز‌های بازار است و به همین دلیل بخش مهمی از تمرکز شرکت بر فعالیت‌های تحقیق و توسعه قرار دارد.

اشتغال‌زایی برای بیش از ۱۰۰ نفر در زنجیره تولید

مدیرعامل این شرکت با اشاره به اشتغال غیرمستقیم ایجاد شده توسط فعالیت‌های شرکت گفت: اگرچه ساختار شرکت کوچک است، اما از طریق همکاری با کارخانجات تولیدی، تعداد قابل توجهی اشتغال غیرمستقیم ایجاد شده است.

وی افزود: تولید محصولات ما عمدتاً از طریق استفاده از ظرفیت‌های خالی برخی کارخانه‌ها انجام می‌شود و در مجموع بیش از ۱۰۰ نفر به صورت غیرمستقیم در این زنجیره تولید فعالیت دارند.

وی توضیح داد: یکی از کارخانه‌های همکار ما حدود ۸۰ نفر نیروی انسانی دارد و مجموعه دیگری که در فرآیند تولید با ما همکاری می‌کند حدود ۲۰ نفر نیرو دارد و فعالیت‌های تولیدی مرتبط با محصولات ما بخشی از ظرفیت کاری این مجموعه‌ها را فعال نگه داشته است.

رشد یک شرکت فناور با تکیه بر شبکه نوآوری

قرنفلی با تأکید بر ماهیت تخصصی فعالیت شرکت گفت: پایه اصلی فعالیت ما بر دانش شیمی و مهندسی شیمی استوار است، زیرا توسعه محصولات ضدعفونی کننده صنعتی نیازمند شناخت دقیق ترکیبات شیمیایی، فرمولاسیون و استاندارد‌های بهداشتی است.

وی افزود: در کنار این تخصص‌ها، برای موفقیت در بازار نیازمند مهارت‌های دیگری نیز هستیم. به همین دلیل در مجموعه از دانش مدیریت کسب‌وکار (MBA)، مهندسی صنایع و همچنین خدمات تخصصی در حوزه مالی، هوش مصنوعی و فضای مجازی نیز استفاده می‌کنیم.

به گفته وی، توسعه یک محصول فناورانه تنها به دانش فنی محدود نمی‌شود و نیازمند ترکیبی از تحلیل بازار، مدیریت تولید، بازاریابی و شبکه‌سازی صنعتی است.

نقش زیست بوم فناوری در رشد شرکت

مدیرعامل کیمیا فناور ویرا با اشاره به تجربه حضور در زیست‌بوم فناوری کشور گفت: بخش قابل توجهی از مسیر رشد و توسعه ما مدیون همین زیست بوم فناوری است.

وی افزود: پیش از عضویت در پارک علم و فناوری البرز، فعالیت‌هایی در مجموعه جهاددانشگاهی و مرکز توسعه صنایع شیمیایی داشتیم و بسیاری از ارتباطات صنعتی، مسیر‌های تولید و حتی فرصت‌های همکاری از طریق همین شبکه شکل گرفت.

وی اظهار کرد: حضور در پارک علم و فناوری البرز که از زیرمجموعه‌های سازمان تجاری‌سازی فناوری و اشتغال دانش‌بنیان (ستفا) است، این امکان را فراهم کرد تا علاوه بر دسترسی به فضای کاری و زیرساخت‌های فناورانه، از ظرفیت‌های شبکه‌سازی و ارتباط با سایر شرکت‌های فناور نیز بهره‌مند شویم.

قرنفلی گفت: بسیاری از یادگیری‌ها و تجربیات ما در مسیر توسعه کسب‌وکار، نتیجه تعامل با همین شبکه از شرکت‌ها و متخصصان بوده است.

چالش‌های اقتصادی و تأثیر شرایط جنگ

وی در بخش دیگری از این گفت‌و‌گو به تأثیر شرایط اقتصادی و جنگ بر فعالیت شرکت‌های تولیدی اشاره کرد و گفت: یکی از مهمترین چالش‌های فعلی در صنعت شیمی، کاهش عرضه مواد اولیه و افزایش شدید قیمت آنها است.

وی افزود: در حال حاضر برخی از مواد اولیه‌ای که در محصولات ما استفاده می‌شود نسبت به سال گذشته حدود سه برابر افزایش قیمت داشته‌اند و این موضوع فشار قابل توجهی بر شرکت‌های تولیدی وارد می‌کند.

قرنفلی ادامه داد: از سوی دیگر، شرایط اقتصادی باعث شده بسیاری از معاملات در بازار به سمت پرداخت‌های نقدی حرکت کند، در حالی که شرکت‌های تولیدی برای حفظ بازار خود ناچارند بخشی از فروش را به صورت اعتباری انجام دهند و این مسئله فشار مضاعفی بر جریان نقدینگی وارد می‌کند.

وی همچنین گفت: در چنین شرایطی بسیاری از شرکت‌های بزرگتر ناچار به تعدیل نیرو شده‌اند، اما ما تلاش کرده‌ایم باوجود محدودیت‌ها، ساختار نیروی انسانی خود را حفظ کنیم.

اقتصاد دانش بنیان نیازمند حمایت عملی از تولید است

مدیرعامل شرکت کیمیا فناور ویرا در پایان با اشاره به برخی چالش‌های ساختاری اقتصاد کشور گفت: یکی از مشکلات اساسی اقتصاد ایران این است که در برخی مواقع فعالیت‌های غیرمولد سودآوری بیشتری نسبت به تولید دارند.

وی افزود: درحالی‌که تولیدکننده باید با مسائل مختلفی مانند مالیات، بیمه، تأمین مواد اولیه و نوسانات بازار مواجه شود، در برخی موارد فعالیت‌های غیرتولیدی بدون زحمت بیشتری سودآورتر هستند و این موضوع نیازمند اصلاح سیاست‌های اقتصادی است.

قرنفلی تأکید کرد: تحقق واقعی اقتصاد دانش‌بنیان مستلزم ثبات اقتصادی، حمایت اجرایی از تولید و بهبود محیط کسب‌وکار است.

وی در پایان گفت: اگر این شرایط فراهم شود، شرکت‌های فناور می‌توانند نقش بسیار مهمی در توسعه صنعتی، ایجاد اشتغال تخصصی، بومی‌سازی فناوری و افزایش تابآوری اقتصادی کشور ایفا کنند و مسیر حرکت به سمت یک اقتصاد نوآور و پایدار را هموار سازند.