نصف‌جهان در پی سهم بیشتری از بازارهای جهانی

به گزارش بازارکارصنعتی اصفهان از روابط‌عمومی اتاق بازرگانی اصفهان، نشست رایزنان بازرگانی سازمان توسعه تجارت ایران با رئیس و اعضای هیئت نمایندگان این اتاق، با هدف بررسی راهکارهای توسعه بازارهای صادراتی، معرفی توانمندی‌های تولیدی و فناورانه استان و شناسایی موانع تجارت خارجی برگزار شد.

در این نشست، راهکارهای استفاده از ظرفیت رایزنان بازرگانی برای شناسایی نیازهای بازارهای هدف، تسهیل ارتباطات تجاری، توسعه صادرات کالا و خدمات و جذب سرمایه‌گذاری خارجی مورد بررسی قرار گرفت همچنین حاضران بر ضرورت توجه به مزیت‌های رقابتی اصفهان، رفع موانع حمل‌ونقل و تقویت هماهنگی میان نهادهای متولی تجارت خارجی تأکید کردند.

ظرفیت‌های اقتصادی اصفهان فرصتی برای توسعه تجارت کشور

امیر کشانی، رئیس اتاق بازرگانی اصفهان، با اشاره به پیشینه تجاری و تنوع ظرفیت‌های اقتصادی استان اظهار کرد: اصفهان علاوه بر پیگیری مسیر توسعه خود، باید در توسعه اقتصادی کشور نیز نقش‌آفرینی کند و حضور رایزنان بازرگانی می‌تواند زمینه بهره‌گیری مؤثرتر از این ظرفیت‌ها را فراهم سازد.

وی با اشاره به فعالیت حدود ۱۰ هزار واحد صنعتی، دو هزار واحد معدنی، چهار هزار واحد کشاورزی و چهار هزار واحد بازرگانی در استان افزود: اصفهان در حوزه‌هایی همچون فولاد، نساجی، صنایع نفت و پتروشیمی، محصولات گلخانه‌ای، گیاهان دارویی و صنایع دستی از توانمندی‌های قابل‌توجهی برخوردار است تکمیل زنجیره تولید در بسیاری از این حوزه‌ها نیز می‌تواند زمینه گسترش همکاری‌های تجاری را تقویت کند.

رئیس اتاق بازرگانی اصفهان، برخورداری از دانشگاه‌ها، نیروی انسانی متخصص، شرکت‌های دانش‌بنیان و کسب‌وکارهای نوپا را از دیگر مزیت‌های استان دانست و تأکید کرد: آشنایی نزدیک رایزنان بازرگانی با این توانمندی‌ها باید به توسعه صادرات و گسترش ارتباطات اقتصادی با کشورهای محل مأموریت آنان منجر شود موضوعی که منافع آن علاوه بر اصفهان، به اقتصاد کشور نیز خواهد رسید.

کشانی همچنین با اشاره به ارتباط اتاق بازرگانی با نمایندگی وزارت امور خارجه در استان و ظرفیت حضور کنسولگری‌های خارجی، بر تداوم تعامل مستقیم با رایزنان بازرگانی و استفاده از این ارتباطات برای معرفی فرصت‌های تجاری و سرمایه‌گذاری تأکید کرد.

پشتیبانی از فعالان اقتصادی مطالبه بخش خصوصی از رایزنان

محمدجعفر فوده، نایب‌رئیس اتاق بازرگانی اصفهان، با تأکید بر اهمیت نقش رایزنان در شرایط دشوار تجارت خارجی گفت: فعالان اقتصادی در مبادلات خود با کشورهای دیگر، به‌ویژه در انتقال پول و ارسال کالا، با محدودیت‌هایی مواجه‌اند و حضور مؤثر رایزنان می‌تواند پشتوانه‌ای برای پیگیری مسائل آنان باشد.

وی با اشاره به دغدغه تولیدکنندگان بخش دام و طیور درباره تداوم تأمین نهاده‌ها، خواستار ارائه اطلاعات روشن درباره وضعیت ورود این کالاها و تأثیر محدودیت‌های حمل‌ونقل بر زنجیره تأمین شد.

فوده با بیان اینکه فعالیت واحدهای دامداری و مرغداری به تأمین مستمر نهاده وابسته است، افزود: این واحدها با موجود زنده سروکار دارند و هرگونه اختلال در تأمین خوراک می‌تواند نگرانی‌های جدی برای تولیدکنندگان ایجاد کند ازاین‌رو، اطلاع‌رسانی دقیق و پیگیری مسائل این بخش اهمیت ویژه‌ای دارد.

توسعه بازارهای صادراتی حلقه ضروری زنجیره تولید کشاورزی

وحید دزفولی، عضو هیئت نمایندگان و رئیس کمیسیون کشاورزی اتاق بازرگانی اصفهان، با تأکید بر ضرورت تقویت رویکرد اقتصادی در ارتباطات خارجی، خواستار نقش‌آفرینی عملی رایزنان در گشودن مسیرهای تجاری و توسعه بازار محصولات کشاورزی شد.

وی با اشاره به ظرفیت بازارهای شبه‌قاره، از جمله پاکستان و هند، برای جذب محصولات کشاورزی و غذایی ایران اظهار کرد: تولیدکنندگان کشور از توانمندی بالایی برخوردارند، اما استمرار تولید و بهره‌گیری از این ظرفیت به دسترسی به بازار و رفع موانع صادرات وابسته است اختلال در ارتباط با بازارهای هدف نیز به‌طور مستقیم بر فعالیت تولیدکنندگان در استان‌های مختلف تأثیر می‌گذارد.

رئیس کمیسیون کشاورزی اتاق بازرگانی اصفهان، توسعه تولید بدون توجه به امکان فروش را از چالش‌های این بخش دانست و افزود: در شرایط محدودیت منابع آب و افزایش دشواری‌های تولید، باید برای عرضه محصولات و حضور پایدار در بازارهای خارجی برنامه‌ریزی کرد و مانع از تبدیل فرصت‌های تجاری به تهدید شد.

دزفولی همچنین با اشاره به توان تولیدکنندگان در ارتقای کیفیت و بهره‌وری، بر ضرورت آشنایی رایزنان بازرگانی با مبادی تولید تأکید کرد و خواستار تقویت ارتباط آنان با بنگاه‌ها برای تکمیل زنجیره تولید تا بازار شد.

تبادل دوسویه اطلاعات زیربنای همکاری اتاق و رایزنان

سعید ابراهیمی، مدیر توسعه روابط بین‌الملل اتاق بازرگانی اصفهان، هدف از برگزاری این نشست را دستیابی به چارچوبی مشخص برای همکاری با رایزنان بازرگانی عنوان کرد و گفت: برنامه حضور رایزنان در اصفهان، با پیش‌بینی بازدید از ظرفیت‌های تولیدی و فناورانه و برگزاری نشست با فعالان اقتصادی، زمینه شناخت متقابل و شکل‌گیری همکاری‌های هدفمند را فراهم می‌کند.

وی با تشریح الگوی پیشنهادی همکاری میان اتاق بازرگانی، رایزنان و سازمان توسعه تجارت ایران افزود: اتاق بازرگانی به دلیل ارتباط نزدیک با تولیدکنندگان و صادرکنندگان، شناخت مناسبی از توانمندی‌ها و نیازهای بنگاه‌ها دارد در مقابل، رایزنان به بازارهای هدف دسترسی دارند و می‌توانند اطلاعات مربوط به تقاضا، شرایط ورود و الزامات حضور در این بازارها را منتقل کنند سازمان توسعه تجارت نیز می‌تواند نقش هماهنگ‌کننده و ناظر این ارتباط را بر عهده بگیرد.

ابراهیمی تأکید کرد: این ارتباط باید دوسویه باشد به این معنا که اتاق، اطلاعات منسجم و کاربردی بنگاه‌ها را در اختیار رایزنان قرار دهد و رایزنان نیز اطلاعات موردنیاز بازارهای هدف را به فعالان اقتصادی منتقل کنند تا خدمات ارائه‌شده به حل مسائل واقعی تجارت منجر شود.

مدیر توسعه روابط بین‌الملل اتاق بازرگانی اصفهان، با اشاره به تجربه الگوهای مختلف ارائه خدمات توسعه تجارت در جهان، بر ضرورت شفافیت در نوع خدمات، هزینه‌ها و ارزش ایجادشده برای بنگاه‌ها تأکید کرد و تفکیک خدمات عمومی از خدمات تخصصی را موضوعی قابل بررسی دانست.

وی همچنین خواستار واقع‌بینانه شدن انتظارات از مراکز تجاری خارج از کشور شد و افزود: تعیین دقیق وظایف، پرهیز از موازی‌کاری و ایجاد انسجام میان اتاق‌ها، رایزنان، مراکز تجاری و دستگاه‌های دولتی، از الزامات اثربخشی حمایت‌های تجاری است.

رایزنان بازرگانی مدیران توسعه بازار در کشورهای هدف

ابراهیم شهیر، نایب‌رئیس کمیسیون توسعه صادرات و مدیریت واردات اتاق بازرگانی اصفهان، با تشریح مزیت‌های رقابتی استان در سه حوزه محصول، خدمات فنی و مهندسی و بازرگانی گفت: در پژوهشی که در اتاق اصفهان انجام شده، ۶۰ محصول دارای مزیت رقابتی در مقایسه با سایر نقاط کشور شناسایی شده است و نتایج این مطالعات می‌تواند در اختیار رایزنان قرار گیرد.

وی با اشاره به ظرفیت استان در حوزه‌هایی مانند نساجی، مصنوعات و تجهیزات تولید طلا و نقره، صنایع غذایی، محصولات پلیمری، مصالح ساختمانی و سنگ فرآوری‌شده افزود: اصفهان در زمینه خدمات فنی و مهندسی، به‌ویژه در صنعت فولاد، اجرای پروژه‌های مهندسی، تأمین تجهیزات و ساخت نیز توانمندی قابل‌توجهی دارد که باید برای توسعه صادرات آن برنامه‌ریزی شود.

شهیر همچنین ظرفیت شرکت‌های مدیریت صادرات و فعالیت شتاب‌دهنده تجارت در پرورش تیم‌های صادراتی را از مزیت‌های استان دانست و بر ضرورت استفاده عملی از ارتباطات خواهرخواندگی اصفهان برای گسترش مناسبات اقتصادی تأکید کرد.

وی با بیان اینکه رایزن بازرگانی باید به‌عنوان مدیر توسعه بازار در کشور مقصد نقش‌آفرینی کند، پیشنهاد تشکیل هیئت‌های مشورتی تخصصی بر اساس کالا و بازار را مطرح کرد و گفت: کمیسیون توسعه صادرات و مدیریت واردات اتاق اصفهان آمادگی دارد از توان کارشناسی و تجربه فعالان اقتصادی برای پشتیبانی از فعالیت رایزنان استفاده کند.

نایب‌رئیس کمیسیون توسعه صادرات و مدیریت واردات اتاق بازرگانی اصفهان، حرکت از خام‌فروشی به سمت تولید و صادرات محصولات دارای ارزش افزوده و پیچیدگی بیشتر را از جهت‌گیری‌های مطلوب صادرات استان عنوان کرد.

شناخت بازار باید با رفع موانع ورود همراه شود

عبدالساده نیسی، مدیرکل دفتر شرق آسیا و اقیانوسیه و سرپرست دفتر شبه‌قاره هند سازمان توسعه تجارت ایران، با اشاره به توانمندی‌های صنعتی و فناورانه اصفهان، اتاق بازرگانی این استان را از اتاق‌های پیشرو کشور دانست و بر استفاده از ظرفیت آن برای توسعه همکاری‌های تجاری تأکید کرد.

وی حمل‌ونقل و ترانزیت را از گلوگاه‌های تجارت خارجی برشمرد و گفت: بررسی راهکارهای لجستیکی و تعریف پروژه‌های مشترک در این حوزه می‌تواند زمینه مشارکت مؤثر بخش خصوصی را فراهم کند در این مسیر، استفاده از شیوه‌های حمل‌ونقل ترکیبی و ظرفیت مسیرهای مکمل اهمیت دارد.

نیسی با تشریح ظرفیت دفاتر منطقه‌ای و شبکه رایزنان سازمان توسعه تجارت اظهار کرد: ارتباط این سازمان با وزارتخانه‌های بازرگانی، نهادهای توسعه تجارت و سفارتخانه‌ها، امکان پیگیری بخشی از مسائل تجار، مقررات ورود کالا و موانع بازارهای هدف را فراهم می‌کند و فعالان اقتصادی می‌توانند از این ظرفیت بهره ببرند.

وی با اشاره به تجربه پیگیری صادرات محصولات کشاورزی به بازارهای شرق آسیا تأکید کرد: شناسایی مشتری به‌تنهایی کافی نیست و رعایت استانداردها، تأمین الزامات ورود کالا و حفظ زنجیره سرد نیز در موفقیت صادرات نقش تعیین‌کننده دارد رایزنان می‌توانند علاوه بر انتقال اطلاعات بازار، در پیگیری این الزامات و برقراری ارتباط با طرف‌های تجاری نقش‌آفرینی کنند.

نیسی همچنین بر استفاده از ظرفیت هیئت‌های تجاری و نمایشگاه‌ها تأکید کرد و هماهنگی مستمر اتاق با دفاتر تخصصی سازمان را راهکاری برای هدایت هدفمند هیئت‌های خارجی به سمت فرصت‌ها و توانمندی‌های اقتصادی استان دانست.

تبدیل فرصت‌های تجاری به نتایج عملی معیار فعالیت رایزنان

محمد رجب‌نژاد، رئیس اداره رایزنان بازرگانی و مراکز تجاری خارج از کشور، با تأکید بر اهمیت آموزش و انتقال تجربه، اتاق بازرگانی اصفهان را الگویی مناسب برای سایر اتاق‌های کشور توصیف کرد و گفت: هدف نهایی آن است که حتی در شرایط دشوار، جریان تجارت خارجی استمرار داشته باشد، موانع کاهش یابد و فرصت‌های صادراتی به نتایج عملی تبدیل شوند.

وی تقویت دیپلماسی تجاری، تنوع‌بخشی به بازارهای صادراتی کالا و خدمات، ارتقای دانش تجارت خارجی و توسعه زیرساخت‌های تجاری را از جهت‌گیری‌های سازمان توسعه تجارت عنوان کرد و افزود: توسعه تجارت با کشورهای همسایه و منطقه، حفظ و ایجاد بازارهای صادراتی، جذب سرمایه‌گذاری خارجی و توسعه صادرات مجدد، از اولویت‌های فعالیت رایزنان است.

رجب‌نژاد بر ضرورت تعامل مؤثر رایزنان با سفارتخانه‌ها، دستگاه‌های اجرایی و نهادهای اقتصادی کشورهای مقصد تأکید کرد و پاسخگویی به فعالان اقتصادی و پیگیری مشکلات آنان، از جمله مسائل مرزی و گمرکی، را بخشی از وظایف این شبکه دانست.

وی همچنین شناخت دقیق بازار و ظرفیت‌های تجاری، شناسایی فرصت‌های جدید و ارائه گزارش‌های تحلیلی مستند در دوره‌های سه‌ماهه را از الزامات فعالیت رایزنان برشمرد و بر اهمیت ارتباط مستمر با بخش خصوصی و توجه به ارزیابی متقاضیان خدمات در سنجش عملکرد رایزنان تأکید کرد.

در مجموع، محور اصلی این نشست، تقویت ارتباط میان ظرفیت‌های تولیدی و صادراتی اصفهان با شبکه رایزنان بازرگانی و بازارهای هدف بود رویکردی که بر اساس دیدگاه‌های مطرح‌شده، تحقق آن به تبادل مستمر اطلاعات، هماهنگی نهادی، شناخت دقیق الزامات بازار و پیگیری عملی مسائل فعالان اقتصادی وابسته است.