تازه ها
بازار واقعی که آموزش را محک می زند
جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان اولین بوتکمپ تخصصی مأموریت فروش را برگزار کرد
نخستین بوتکمپ تخصصی مأموریت فروش با حضور حدود ۵۰ شرکتکننده و مشارکت سه شرکت حامی، با رویکردی تجربهمحور و تمرکز بر تدوین بیزنسپلن فروش برای محصولات واقعی، طی سه روز در سالن سوره اصفهان برگزار شد.
به گزارش بازارکار صنعتی اصفهان، نخستین بوتکمپ تخصصی مأموریت فروش با حضور حدود ۵۰ شرکتکننده و مشارکت سه شرکت حامی برگزار شد رویدادی که با هدف پیوند آموزش با مسائل واقعی کسبوکار، شرکتکنندگان را درگیر فرآیند طراحی و تدوین بیزنسپلن فروش برای محصولات واقعی کرد.
شرکتکنندگان پس از پشت سر گذاشتن ارزیابی اولیه و تشکیل تیمها، فعالیت خود را با انتخاب محصولات واقعی شرکتهای حامی آغاز کردند در ادامه نیز ضمن بهرهمندی از آموزشهای تخصصی، بهصورت عملی روی طراحی، تکمیل و توسعه بیزنسپلن فروش محصول منتخب خود کار کردند.
ترکیب آموزش نظری و اجرای عملی، حضور مستمر منتورها، کار تیمی، شبکهسازی و شکلگیری فضای رقابتی از مهمترین ویژگیهای این بوتکمپ بود در پایان نیز تیمها بیزنسپلنهای فروش خود را در برابر داوران ارائه کردند و شرکتکنندگان در فرآیند ارزیابی و امتیازدهی نیز مشارکت داشتند.
پیوند مرکز نوآوری و تجاریسازی با نیازهای واقعی بازار
غلامرضا ریحانی، مدیر اداره تجاریسازی و اشتغال دانشبنیان جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان، با اشاره به رویکرد این مجموعه در طراحی بوتکمپ مأموریت فروش اظهار کرد: مرکز نوآوری و حوزه تجاریسازی جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان تلاش دارد ظرفیتهای انسانی و تخصصی را به مسائل واقعی کسبوکارها نزدیک کند بر همین اساس، در این بوتکمپ، فروش صرفاً بهعنوان یک موضوع آموزشی دنبال نشد و شرکتکنندگان با یک محصول و مسئله واقعی مواجه شدند.
وی افزود: حضور شرکتهای حامی و ارائه محصولات واقعی، زمینه شکلگیری یک ارتباط دوسویه را فراهم کرد به این معنا که شرکتکنندگان فرصت یافتند آموختههای خود را در یک فضای واقعی به کار بگیرند و شرکتها نیز بتوانند ایدهها و نگاههای تازهای را از تیمهای حاضر دریافت کنند.
ریحانی با تأکید بر نقش مرکز نوآوری و تجاریسازی در ایجاد این ارتباط خاطرنشان کرد: هدف از برگزاری چنین برنامههایی صرفاً اجرای یک رویداد آموزشی نیست، بلکه ایجاد بستری برای شناسایی استعدادها، توسعه مهارتهای کاربردی، شبکهسازی و فراهمکردن زمینه تعامل میان نیروهای توانمند و کسبوکارها نیز دنبال میشود.
از پایش اولیه تا تدوین بیزنسپلن فروش
سارا ایزدی، کارشناس تجاریسازی و اشتغال جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان، درباره فرآیند برگزاری این رویداد اظهار کرد: فرآیند بوتکمپ پیش از شروع رسمی برنامه و با ارزیابی شرکتکنندگان آغاز شد پس از انجام ارزیابی، تیمها شکل گرفتند و هر تیم با انتخاب یکی از محصولات شرکتهای حامی، مسیر طراحی بیزنسپلن فروش را آغاز کرد.
وی ادامه داد: ساختار برنامه به شکلی طراحی شده بود که آموزش و اجرا همزمان پیش بروند شرکتکنندگان در هر مرحله، مباحث آموزشی را بهطور مستقیم روی محصول انتخابی خود پیاده میکردند و منتورها نیز در طول این مسیر، تیمها را در تکمیل بخشهای مختلف بیزنسپلن، بررسی ایدهها و شناسایی و رفع نقاط ضعف همراهی کردند.
ایزدی افزود: در کنار فعالیتهای تخصصی، شبکهسازی و تعامل میان اعضای تیمها و دیگر شرکتکنندگان نیز دنبال شد محدودیت زمانی و فضای رقابتی شکلگرفته در بوتکمپ، تیمها را ملزم کرد برای رسیدن به یک خروجی قابل ارائه، برنامهریزی و همکاری فشردهای داشته باشند.
وی ادامه داد: ارائه نهایی تیمها و فضای رقابتی ایجادشده نیز بخش مهمی از تجربه این دوره بود شرکتکنندگان این فرصت را داشتند که نتیجه تلاش خود را در برابر داوران ارائه دهند، بازخورد دریافت کنند و شناخت دقیقتری از نقاط قوت و ضعف خود به دست آورند مشارکت شرکتکنندگان در فرآیند امتیازدهی به تیمها نیز به تعاملیتر شدن فضای پایانی رویداد کمک کرد.
نخستین تجربه آموزش در فضای واقعی و رقابتی
ثنا سادات عاملی، مدیر مرکز آموزش کامپیوتر و فنی مهندسی جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان، با اشاره به استقبال از نخستین دوره این بوتکمپ گفت: این برنامه برای نخستینبار با چنین ساختاری در جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان اجرا شد و استقبال مناسب شرکتکنندگان نشان داد مدلهای آموزشی تجربهمحور در حوزه مهارتهای تخصصی مورد توجه مخاطبان قرار دارد.
وی افزود: تفاوت اصلی این بوتکمپ در این بود که شرکتکننده از جایگاه یک مخاطب صرفاً آموزشی فاصله میگرفت و باید در یک بازه زمانی مشخص، مسیر شناخت محصول و تحلیل بازار تا طراحی بیزنسپلن و ارائه نهایی را طی میکرد در این فرآیند، کار تیمی، تصمیمگیری و مدیریت زمان نیز به بخش جداییناپذیری از تجربه یادگیری تبدیل شد.
عاملی با اشاره به حضور کارکنان بخش آموزش در این بوتکمپ اظهار کرد: یکی از نکات قابل توجه این دوره، حضور یکی از ۱۴ تیم شرکتکننده از میان کارشناسان آموزش جهاددانشگاهی صنعتی اصفهان بود برای ما اهمیت داشت که همکاران بخش آموزش نیز در کنار سایر شرکتکنندگان این تجربه را بهصورت عملی پشت سر بگذارند چراکه آشنایی با نیازهای واقعی بازار، فرآیند فروش و تجربه کار تیمی میتواند در ارتقای کیفیت فعالیتهای آموزشی و طراحی برنامههایی متناسب با نیاز مخاطبان مؤثر باشد.
وی ادامه داد: این حضور نشان میدهد یادگیری و توانمندسازی در جهاددانشگاهی صرفاً به مخاطبان دورههای آموزشی محدود نمیشود و توسعه مهارتهای کارکنان نیز میتواند بخشی از این فرآیند باشد حضور در چنین رویدادهایی علاوه بر کمک به رشد فردی و حرفهای همکاران، میتواند زمینه انتقال تجربه و شکلگیری نگاههای جدید در مجموعه را نیز فراهم کند.
رقابت تیمها برای ارائه راهکارهای فروش
در بخش پایانی بوتکمپ، تیمها بیزنسپلنهای فروش خود را ارائه کردند و طرحهای ارائهشده از سوی داوران مورد ارزیابی قرار گرفت شرکتکنندگان نیز در فرآیند امتیازدهی حضور داشتند و در نهایت تیمهای برتر معرفی و تقدیر شدند.
نخستین بوتکمپ مأموریت فروش طی سه روز، مسیری فشرده از ارزیابی و تیمسازی، انتخاب محصول، آموزش تخصصی، اجرای عملی، منتورینگ، شبکهسازی و ارائه نهایی را پشت سر گذاشت رویدادی که تلاش داشت فرآیند آموزش فروش را از فضای صرفاً کلاسی خارج کرده و آن را به یک مسئله واقعی کسبوکار پیوند دهد.
ارسال نظرات