تکنیک‌های مذاکره و مصاحبه

مصاحبه شغلی یکی از مهم‌ترین مراحل زندگی شغلی افرادی می‌باشد که به دنبال کار و استخدام هستند. این مرحله تشکیل یافته از مذاکره و مصاحبه می‌باشد. مذاکره و مصاحبه جزو ارکان اساسی هستند که با حضور موفق در آن می‌توانید به شغل مورد نظر دست یابید. در ادامه تکنیک‌های مصاحبه مؤثر و کاربردی در این زمینه را معرفی خواهیم کرد تا بتوانید با اعتماد به نفس و آمادگی بیشتر در جلسات مصاحبه شغلی حضور یابید و به موازات آن به بازار کار وارد شوید.
آمادگی در برابر سوالات، کلید موفقیت در مذاکره است که در ابتدا باید اطلاعات کاملی درباره شرکت، موقعیت شغلی و حتی شخصی که قرار است با او مذاکره کنید، جمع آوری کنید. آگاهی از فرهنگ سازمانی و ارزش‌های شرکتی که با آن مصاحبه دارید به شما کمک می‌کند تا بتوانید بهترین استراتژی را در مذاکره به کار بگیرید.
برقراری ارتباط موثر

ارتباط موثر شامل گوش دادن فعال، زبان بدن مناسب و استفاده از کلمات کلیدی می‌باشد که باید بتوانید احساسات و افکار خود را به وضوح بیان کنید و همزمان به نیاز‌ها و خواسته‌های طرف مقابل نیز توجه کنید. این کار به ایجاد اعتماد و همکاری کمک زیادی می‌کند.
پیشنهادات برای موفقیت در مذاکره

هدف گذاری دقیق: قبل از شروع مذاکره، هدف‌های مشخص و قابل دستیابی را تعیین کنید.

انعطاف پذیری: آماده باشید تا در صورت لزوم از مواضع خود عقب نشینی کرده و به توافق برسید.

استفاده از اعداد و آمار: ارائه اعداد و آمار مستند می‌تواند اعتبار شما را افزایش دهد چرا که نشان دادن آمار و ارقام برای افراد قابل ملموس می‌باشد و حس اطمینان را منتقل می‌کند.
نحوه پاسخ دادن به سوالات

خودشناسی: نقاط قوت و ضعف خود را به وضوح بیان کنید.

پاسخ‌های مختصر و مفید: به سوالات به صورت مختصر و مفید پاسخ دهید و از حاشیه رفتن و اضافه گویی بپرهیزید.

مثال‌های عینی: از مثال‌های واقعی از تجربیات خود استفاده کنید تا صحبت‌هایتان بیشتر متقاعد کننده باشد.
توصیه‌هایی برای ایجاد تاثیر مثبت در مصاحبه

پوشش مناسب: ظاهر آراسته و حرفه‌ای داشته باشید.

اعتماد به نفس: با اعتماد به نفس صحبت کنید و از نگاه کردن به چشمان مصاحبه گر نترسید.

پرسش‌های هوشمندانه: در پایان مصاحبه، سوالاتی هوشمندانه بپرسید که نشان‌دهنده علاقه و توجه شما به موقعیت شغلی باشد.
تیپ‌های شخصیتی مختلف

شناخت تیپ شخصیتی می‌تواند به شما کمک کند تا شغلی را انتخاب کنید که با ویژگی‌های رفتاری و علاقه مندی‌های شما سازگار باشد و در نتیجه به موفقیت و رضایت شغلی بیشتری دست یابید. اما این نکته را فراموش نکنید که هر فرد دارای ترکیبی از ویژگی‌های شخصیتی است و ممکن است در بیش از یک تیپ شخصیتی قرار بگیرد. بنابراین، مهم است که با توجه به تمام ویژگی‌های خود، شغل مناسبی را انتخاب کنید. برای شناخت تیپ شخصیتی خود می‌توانید از ابزار‌ها و آزمون‌های مختلفی همانند آزمون MBTI شرکت کنید که با پاسخ دادن به مجموعه‌ای از سوالات، تیپ شخصیتی شما را تعیین می‌کند. در ادامه به معرفی انواع تیپ‌های شخصیتی می‌پردازیم:
تیپ شخصیتی واقع گرا (Realistic)
۳۰۰,۰۰۰ تومان تخفیف حمل و نقل تا فرودگاه با رزرو بلیط از هف‌هشتاد!
تبلیغ
۳۰۰,۰۰۰ تومان تخفیف حمل و نقل تا فرودگاه با رزرو بلیط از هف‌هشتاد!
رزرو بلیط
yn-ad

این تیپ شخصیتی به کار‌های عملی و دست ورزی علاقه‌مند است و معمولاً به مشاغلی مانند مهندسی، مکانیکی و فن آوری تمایل دارد. افراد با تیپ واقع گرا از کار با ابزار و ماشین‌آلات لذت می‌برند و به دنبال چالش‌های فیزیکی هستند.
تیپ شخصیتی تحقیق گر (Investigative)

افراد با این تیپ شخصیتی به تحلیل، تحقیق و حل مسائل پیچیده علاقه‌مند هستند. این افراد معمولاً در مشاغلی مانند پژوهشگر، دانشمند و تحلیلگر داده موفق عمل می‌کنند. آن‌ها از کار با اطلاعات و داده‌ها لذت می‌برند و به دنبال کشف حقیقت‌ها هستند.
تیپ شخصیتی هنری (Artistic)

این تیپ شخصیتی به خلاقیت و بیان هنری علاقه دارد. افراد هنری معمولاً در مشاغلی مانند طراح، نویسنده، نقاش و موسیقی دانی موفق هستند. آن‌ها از ابراز خلاقیت خود در کار لذت می‌برند و به دنبال آزادی در عمل هستند.
تیپ شخصیتی اجتماعی (Social)

افراد با این تیپ شخصیتی به ارتباط با دیگران و کمک به آن‌ها علاقه‌مند هستند. این افراد معمولاً در مشاغلی مانند معلمی، مشاوره، مددکاری اجتماعی و پرستاری موفق عمل می‌کنند. آن‌ها از کار با مردم و حل مشکلات اجتماعی لذت می‌برند.
تیپ شخصیتی متهور (Enterprising)

این تیپ شخصیتی به رهبری و مدیریت علاقه دارد و معمولاً در مشاغلی مانند مدیریت، فروش، کارآفرینی و سیاست موفق هستند. افراد متهور از چالش‌های مدیریتی و کسب و کار لذت می‌برند و به دنبال دستیابی به اهداف بلندمدت هستند.
تیپ شخصیتی قراردادی (Conventional)

این تیپ شخصیتی به کار‌های ساختاریافته و منظم علاقه‌مند است و معمولاً در مشاغلی مانند منشی‌گری و مدیریت دفاتر موفق هستند. افراد قراردادی از کار با اعداد، داده‌ها و سیستم‌های منظم لذت می‌برند. در ادامه به مثالی از شغل مناسب این تیپ شخصیتی میپردازیم
تیپ شخصیتی مناسب برای شغل حسابداری

به نقل از آموزشگاه حسابداری آپاداس شغل حسابداری نیازمند دقت، نظم و توانایی کار با اعداد و مستندات مالی است. بنابراین، تیپ شخصیتی مناسب برای شغل حسابداری conventional می‌باشد. افراد با این تیپ شخصیتی به جزئیات توجه زیادی می‌کنند و توانایی بالایی در انجام وظایف به طور دقیق دارند و از کار با اطلاعات مالی، تهیه گزارش‌ها و تحلیل داده‌ها لذت می‌برند.

علاوه بر این که حسابداری تیپ شخصیتی قانونمند می‌خواهد از برخی استاندارد‌های حسابداری برخوردار است که هر حسابداری باید این استاندارد‌های حسابداری را در کار روزمره خود رعایت کند.
رزومه نویسی و تاثیر آن در مذاکره و مصاحبه

رزومه اولین برداشتی است که کارفرما از شما دارد. یک رزومه خوب می‌تواند شما را از دیگر متقاضیان متمایز کند و شانس شما را برای دعوت به مصاحبه افزایش دهد. همچنین، یک رزومه قوی می‌تواند به عنوان پایه‌ای برای مذاکرات شما با کارفرما عمل کند.
در ادامه ویژگی‌های یک رزومه خوب را بررسی میکنیم:
شفافیت: اطلاعات باید به صورت شفاف و خوانا ارائه شود.
اختصار: رزومه باید مختصر و مفید باشد و فقط اطلاعات ضروری را شامل شود.
قالب بندی مناسب: از قالب‌بندی‌های استاندارد و حرفه‌ای استفاده کنید.
سخن پایانی
در این مقاله به بررسی تکنیک‌های مذاکره و مصاحبه در فرآیند استخدام پرداختیم. نکات و تکنیک‌های ارائه شده می‌تواند به شما در موفقیت در این مراحل کمک کند. به یاد داشته باشید که آمادگی و اعتماد به نفس دو عامل اصلی در موفقیت در مذاکرات و مصاحبه‌ها هستند. از تکنیک‌های گفته شده در این متن استفاده کنید و با اعتماد به نفس وارد بازار کار شوید.